Реинжиниринг бизнес-процесса «Сбыт готовой продукции» при внедрении ИС

Версия для печати Применение информационных технологий при моделировании бизнес-процессов и построении офисных информационных систем Одним из самых распространенных методов оптимизации инновационной деятельности промышленного предприятия в современных условиях является конкурентная политика, направленная на сотрудничество и кооперацию. Функциональная реструктуризация становится глобальным фактором повышения результативности инновационных проектов, требуя от компаний проведения нововведений в управленческой деятельности и маркетинговой стратегии. Принятие управленческих решений осуществляется на основе обработки данных о движении материальных, информационных и ресурсных потоков. Информация — это основа успеха в бизнесе. Использование информационных ресурсов в совокупности с компьютерной поддержкой необходимое условие моделирования бизнес-процессов. Процесс работы промышленного предприятия можно представить как множество определенным образом организованных материальных и информационных потоков. Под материальным потоком промышленного предприятия понимают как сырьё и материалы, так и полуфабрикаты и готовые изделия, рассматриваемые в процессе приложения к ним различных логистических операций и отнесенные к определённому временному интервалу. Логистическими операциями являются отгрузка, транспортировка, разгрузка, комплектация, складирование, упаковка, а также некоторые вспомогательные операции. Материальные потоки на своем пути проходят несколько этапов преобразования.

Моделирование бизнес-процессов

Организация и каналы сбыта продукции Если налажено производство продукции, проведено тщательное исследование ситуации на рынке и принято решение о его сегментировании, пора приступить к очередному этапу маркетинговой деятельности — организации сбыта. Решения об организации сбыта продукции не только сложны, многовариантны, но и весьма ответственны, так как они будут определять маркетинговую стратегию и в конечном итоге успех производственной и торговой деятельности предприятия.

Центральная проблема организации сбыта — принятие решений о канале сбыта и оптимизации товародвижения. Следует ли фирме самой обеспечить работу собственного торгового персонала, решать вопросы складирования, хранения и транспортировки товара или разумнее передать посреднику права собственности на товар для осуществления всех операций при движении товара от производителя к потребителю? Четких и однозначных ответов на эти вопросы не существует, руководству предприятия придется в каждом случае выбирать из альтернативных вариантов наиболее обоснованный.

Очевидно, что с позиций покупателя лучше организовать прямой маркетинг, то есть покупать товар у самого производителя, ведь каждый посредник будет требовать оплату своего труда, что в итоге скажется на цене товара.

Существует много способов классификации бизнес-процессов. в камерах до упаковки готовой продукции в термоусадочную пленку для бережной отправки сбыт продукции и выполнение основной задачи работы предприятия.

Предлагаем рассмотреть процесс производства на основе теории кругооборота денежных средств предприятия, тем более что в экономической теории существует разделение экономики на два сектора: Основываясь на системном подходе к управлению и формировании системы управления производством, можно сказать, что материально-техническое снабжение производства необходимыми материальными ресурсами является начальным этапом производственного процесса предприятия, а сбыт готовой продукции — его завершением.

: , , — . В античном мире ремесло считалось занятием непроизводительным и малопочтенным. Сэй в начале в. Таким образом, производство — это процесс создания экономических благ для удовлетворения потребностей человека. Производство, как комбинация производственных факторов, определяется величинами, которые независимы от исторически заданной экономической системы индифферентные по отношению к системе факторы и обстоятельствами, которые вытекают из эмпирически заданной экономической системы обусловленные системой величины.

Таким образом, денежные средства, призванные обеспечить эффективное производство товаров, проходят три стадии кругооборота, изменяя свою форму: Исходя из вышеизложенного, можно с уверенностью сказать, что производство — как важнейшая сфера экономической деятельности, представляет собой сложную своеобразную систему.

Издержки Сбыта

Постановка целей описания бизнес-процессов Формулировка целей проекта Глава 3 посвящена методикам создания моделей бизнес-процессов организации. Б настоящее время руководители многих предприятий инициируют проекты по моделированию процессов, преследующие различные цели. Качественно эти цели можно разделить на две группы.

Описание бизнес-процессов автоматизированного учета сбыта и реализации готовой продукции. Информационные потоки системы. Методика.

Б - Тср - Для выполнения данного расчета, автором рекомендуется использование алгоритма функционала затрат соответствующая формула приводится в диссертации. С его помощью можно найти оптимальную величину партии единовременной поставки, соответствующую минимуму совокупных затрат для определенных условий товародвижения. В диссертации показано, что при выборе оптимального способа доставки готовой продукции необходимо сравнивать стоимость доставки собственными средствами со стоимостью доставки продукции при помощи посредников.

Если общие расходы по доставке продукции собственными средствами меньше или равны стоимости доставки продукции при помощи посредников, то доставку продукции следует осуществлять собственными средствами. В противном случае для этих целей следует привлекать сторонние организации. В диссертации особое внимание уделяется необходимости удержания уже существующих покупателей готовой продукции.

Создание модели потоков данных бизнес-процесса «Сбыт продукции»

Предметом исследования данной статьи являются методы оптимизации потоков данных, сопровождающих бизнес-процессы организации. Цель исследования заключается в анализе зависимости оптимизации бизнес-процессов организации от оптимизации потоков данных. Данная статья посвящена анализу потоков данных, сопровождающих бизнес-процесс сбыта ; в статье описана одна из наиболее эффективных методик формализации и описания бизнес-процессов и потоков данных -методология, выявлены положительные стороны использования данной методологии, создана модель потоков данных на примере отдела сбыта типовой организации.

Анализ потоков данных был осуществлен на примере отдела сбыта типовой организации. Полученная в результате общая характеристика документооборота организации при осуществлении бизнес-процесса сбыта позволила сделать выводы относительно эффективности документооборота организации и зависимости оптимизации бизнес-процессов от оптимизации потоков данных. Введение Изучая вопросы и проблемы реализации бизнеспроцессов любой организации, независимо от ее размеров, оказываемых услуг, выпускаемой или формы собственности, невозможно обойти стороной вопрос управления документами.

В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции.

Служба сбыта готовой продукции 1 марта Информационные технологии. Служба сбыта готовой продукции Источник: Молокозавод Автоматизация такого крупного предприятия, как молочный комбинат, всегда является масштабным проектом, который требует значительной подготовки и знания отраслевой специфики. Опыт показывает, что во многих случаях заказчик только в общих чертах представляет конечный результат проекта.

Эта статья посвящена особенностям и подходам к автоматизации службы сбыта, которая встречается с рядом проблем, свойственным крупным и средним оптовым торговым фирмам, при большом числе клиентов, имеющих договор на поставку готовой продукции. Это совместное решение фирмы 1С и Центра НТУиК предназначено для построения информационной системы предприятия молочной промышленности. Рассмотрим, как возможно реорганизовать работу службы сбыта в режиме комплексной информационной системы на предприятии и какие новые возможности открывает автоматизация для этой службы.

Именно в такой логике выстроена эта статья. Также у каждого молочного комбината есть оптовые покупатели как правило, иногородние. Поэтому неизбежны большое количество заявок каждая отдельная торговая точка покупателя дает собственную заявку согласно своим потребностям и необходимость принимать заявки по телефону.

Моделирование работы службы сбыта кфх «Воля»

Процесс сбыта Основные задачи процесса сбыта Почти все современные компании в продвижении товаров пользуются услугами одного или нескольких посредников. В зависимости от стратегии, приоритета и размеров предприятия их делят на оптовых дистрибьюторов и дилеров. Но, увы, не все из этих компаний уделяют должного внимания контролю определенным каналам распределения.

Бизнес-процесс «Материально-техническое обеспечение сбыта»: и отслеживание статуса заказа; Управление запасами склада готовой продукции.

Каждая служба подчинена старшему менеджеру, выполняющему функции оперативного управления подразделением Старшие менеджеры в свою очередь подчинены начальнику отдела сбыта При этом структура отдела сбыта имеет следующий вид рис 5 Рис 5 Структура управления отделом сбыта При функционировании любого предприятия, кроме проблем организационного плана всегда возникают вопросы, связанные с заинтересованностью персонала в труде Критериями оценки качества работы могут послужить следующие показатели.

Общая отгрузка 2 Общий сбор денежных средств 3. Отгрузка наиболее выгодных для компании товаров 4 Сумма полученной от реализации наценки 5. Процент прироста продаж к предыдущему периоду 6 Средняя отгрузка на одну торговую точку. На основе этих показателей необходимо построить как систему материального стимулирования, так и организовать трудовое соревнование. Какие результаты может принести такое соревнование? К сильным сторонам следует отнести высокую технологическую оснащенность производства, отсутствие конкурентов производителей вина в Алтайском крае.

При этом структура отдела сбыта имеет следующий вид рис. Во-первых, была разработана система материального вознаграждения, построенная по принципу сдельно-премиальной оплаты труда. Заработная плата складывается из двух частей Первая — начисляется в соответствии с количеством реализованного товара по установленным ставкам для каждого вида продукции.

Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях общественного питания

Менеджер схем копирования данных Характеристики проекта Оперативное календарное планирование и диспетчеризация производства использует результаты объемного календарного планирования и на их основе решает задачи: Производственное расписание формируется на основе согласованных с планом производства производственных заказов, информации о технологических маршрутах изготовления изделий готовой продукции и полуфабрикатов, данных о наличии мощностей и трудовых ресурсов, норм времени на выполнение подготовительных, заключительных операций и операций обработки.

Особенность задачи составления производственного расписания заключается в наличии множественности возможных вариантов решений и, следовательно, возможности выбора наилучшего из них. Эти цели достигаются за счет сокращения простоев оборудования, эффективного использования оборудования и оптимальной последовательности прохождения заказов. На сложность календарно-плановых расчетов влияют: Для решения этой задачи в системе используются адаптивные математические методы поиска оптимальных решений.

Бизнес статьи и статьи о бизнесе. С целью организация сбыта готовой продукции проводят изучение потребительского спроса. Для этого самостоятельно весь процесс, но и детально изучить рынок сбыта.

Проблемы системы сбыта производственного комбината и организация ее деятельности Верхоглазенко В. Обозначим некоторые контуры предприятий ставших объектом рассмотрения данной статьи. Москвы производящие скоропортящиеся продовольственные продукты хлебобулочные комбинаты, мясокомбинаты и др. В данном обзоре мы ограничимся структурно-функциональным и кадровым аспектами деятельности предприятий обозначенного типа и рассмотрим наиболее распространенные проблемы и эффективные алгоритмы их преодоления.

Типичные проблемы в деятельности систем сбыта Эти проблемы можно разделить на две части: Общие для комбината и влияющие на систему сбыта Несовершенство организационной структуры комбината. Отсутствие кооперативных отношений между подразделениями. Отсутствие предпринимательского сознания у сотрудников комбината. Специфичные для системы сбыта Сбыт остается в позиции обслуживающей службы по отношению к производству. Несоответствие структуры сбыта реальным требованиям рынка и критериям стабильной деятельности комбината.

Развитие понятийного аппарата и элементы системы сбыта

Одним из важных инструментов реализации стратегии маркетинга является политика ценообразования, основанная на оптимизации цены реализации продукции с учетом ее себестоимости нижнее ограничение и цен конкурентного предложения верхнее ограничение. Поэтому важно в структуре полной себестоимости продукции принимать в расчет затраты на бизнес-процессы предприятия.

Однако они являются косвенными и не могут быть напрямую учтены в стоимости конечного продукта.

Бизнес-портал для руководителей, менеджеров, маркетологов, экономистов “Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. базах и складах являются продолжением производственного процесса и.

Организация сбыта готовой продукции на перерабатывающем предприятии. Для эффективной реализации готовой продукции на перерабатывающем предприятии создаются специальные службы. Они могут включать в свой состав как управленческие, так и производственные подразделения. К управленческим подразделениям относятся отделы сбыта, маркетинга и т. Отдел сбыта может быть представлен группой заказов, изучения спроса, плановой, оперативной, договорно-претензионной, экспортной, рекламной и др.

В состав производственных подразделений включаются участки цехи комплектации, консервации и упаковки готовой продукции, изготовления упаковочной тары, экспедиции и тары, склады готовой продукции. Организация сбыта товаров базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Основными задачами службы сбыта являются: На состав и структуру службы сбыта оказывают воздействие как производственные, так и непроизводственные факторы.

Выделяют четыре основных вида организации сбыта. Такая структура целесообразна при условии, что товаров у предприятия и рынков сбыта немного. В этом случае создают группу работников, которая занимается конкретным товаром.

Контрольные точки вместо бизнес-процессов. Исследование и моделирование бизнес-процессов компании